Este curso te permite iniciar desde cero y conseguir en poco tiempo conocimientos avanzados en Diplomatura para Ejecutivos de Ventas.
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Modalidad de estudio
Módulo principal, bibliografía recomendada y videos complementarios. Todo disponible para estudiar a tu ritmo.
Cuestionario de 20 preguntas de opción múltiple. Tenés 30 minutos. Se aprueba con 60%. Sin fecha fija — lo rendís cuando estés listo.
Si no aprobás, podés volver a intentarlo después de 24 horas. En el sistema queda registrada la nota del último intento.
Una vez aprobado, obtenés tu certificado digital con validez nacional, emitido por la Fundación Instituto Superior de Enseñanza.
Contenidos
Introducción a las Ventas
¿Qué es vender y que significa un vendedor?
¿Todos somos vendedores?
¿Qué vendemos y que más se puede vender?
Concepto y fundamentos de la comunicación.
Impacto de un buen comunicador
¿Qué se comunica y a quién?
¿Qué se necesita?
La finalidad, la meta, el propósito, la razón.
Introducción al proceso de ventas:
Funciones.
Descripción de la evolución del proceso de ventas y su escenario actual.
Importancia del perfil del vendedor para una venta exitosa.
Descripción de los diferentes perfiles de vendedores y perfil de un vendedor profesional
Principios de la planeación de ventas
Principio de la precisión
Flexibilidad
Unidad
Política de ventas
Evaluación de mercados
Potencial del mercado
Potencial de ventas
Pronóstico de ventas.
Desarrollo del Proceso de Ventas
Metodología y desarrollo del proceso de ventas:
Descripción de los diferentes tipos de venta existentes.
Producto o servicio que se vende:
Análisis
Conocimiento
Importancia
Métodos para ofrecer el producto o servicio.
Importancia del seguimiento de los clientes en un proceso de ventas.
¿Es para vos?
Personas con ganas de ampliar sus conocimientos y fortalecer sus habilidades para poder obtener una certificación que acredite sus conocimientos y así poder encaminar su vida laboral hacia donde deseen.
Dónde aplicar lo aprendido
Para comenzar
Antes de inscribirte
USD 37 en un pago único.
Duración: 1 mes.
Tenés 365 días de acceso desde la compra para completarlo a tu ritmo.
Sí, al aprobar. El tipo de certificado y sus costos figuran en «Tu certificación al finalizar».
PayPal o Western Union.
Consultá las opciones disponibles para tu país.
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